Anúncio no Standvirtual: preços, destaques e o que compensa num stand

Pega na fatura do Standvirtual do mês passado e divide pelo número de carros que vendeste. Esse número por carro é o que importa, e a maior parte dos donos de stand nunca o fez. Pagam o pacote como quem paga a renda, aceitam os destaques que o comercial sugere e, quando um carro não sai, compram mais um destaque.

Este artigo é sobre onde esse dinheiro rende e onde desaparece. Não vou inventar uma tabela de preços que o Standvirtual não publica. Vou dizer o que está público, o que depende da tua conta, e o que podes fazer antes de pagar mais.

O que o Standvirtual cobra a um stand

Há duas coisas diferentes na fatura: o anúncio em si e os destaques por cima dele.

O anúncio é pago por carro ativo, em pacotes com períodos que se renovam. Os valores dependem do pacote que a tua conta profissional tem e não aparecem numa página pública de preços. Os termos e condições para clientes profissionais falam em pacotes com intervalos de preço e num produto chamado Top Stand, vendido em pacotes de impressões, mas os números concretos ficam na conta e na proposta comercial.

Há sites de terceiros que publicam tabelas. A Dmark, por exemplo, fala em pacotes entre 19,99 € e 44,99 € por anúncio e por 15 dias, com nomes como Start, Standard, Advanced e Expert. Não consegui confirmar esses valores numa página do Standvirtual, por isso trata-os como ordem de grandeza e não como tabela. Se tens conta, o número certo está lá; se estás a abrir stand, pede a proposta e compara com estes.

Os destaques são outra conta. A página oficial de destaques é mais direta: anuncia alcance de 60.000 compradores por dia e três patamares de preço, desde 1 €, 1,14 € e 1,78 € por dia, para carros e comerciais. Há ainda a exportação para o OLX, para o mesmo carro aparecer nos dois sites.

Faz as contas com o teu stock. Um stand com 30 carros e um pacote intermédio, a usar os valores da Dmark como referência, anda à volta de 1.400 € por mês só em anúncios, antes de qualquer destaque. Se vendes 8 carros por mês, são 175 € por carro vendido só em exposição. Se vendes 5, são 280 €. É esse número que tens de conhecer.

O que um destaque faz, e o que não faz

Um destaque faz uma coisa: põe o teu anúncio à frente de mais gente que já está a procurar aquele modelo. Mais nada. Não muda o preço, não melhora as fotos, não responde ao telefone.

Isto importa porque o comprador no Standvirtual compara. Abre o teu Golf, abre os cinco Golfs a seguir, ordena por preço. Se o teu está 1.500 € acima dos outros com os mesmos quilómetros, o destaque pagou para ele ver que estás caro. O próprio Standvirtual, no artigo como destacar-se da concorrência, põe o preço alinhado com o mercado antes de falar em promoção do anúncio, e diz que a promoção vale a pena sobretudo nos primeiros dias e em zonas com muita oferta.

Os dados de stock dizem o mesmo. Segundo o Market Insights do Standvirtual citado no Diário Automóvel, em junho de 2026 um carro abaixo de 15.000 € demorava em média 38 dias a escoar, entre 15.000 € e 30.000 € demorava 56, e acima de 30.000 € demorava 60. Nesse escalão abaixo dos 15.000 € a procura cresceu 25% num ano e a oferta só 4%. Acima disso, a oferta cresce mais do que a procura. Ou seja, um destaque num citadino de 12.000 € bem posicionado acelera o que já ia vender. Um destaque num SUV de 32.000 € caro para o mercado compra visitas a um anúncio que o comprador fecha ao fim de três segundos.

Regra prática: destaca o carro certo no momento certo. Carro com preço nos primeiros lugares do modelo, fotos novas, nos primeiros 7 dias do anúncio. Esse destaque rende. Destacar um carro que está há 70 dias parado sem mexer no preço é pagar duas vezes pelo mesmo erro.

Onde o dinheiro rende primeiro

Antes de subir de pacote ou de comprar destaques, há três coisas que custam quase nada e mexem mais no resultado.

O preço. Pesquisa o teu modelo, ano e versão no Standvirtual e vê onde ficas na lista ordenada por preço. Se não estás entre os primeiros dez, o resto do anúncio pouco importa. O artigo do Standvirtual sobre quanto tempo demora a vender um carro usado diz que, com preço alinhado, os contactos chegam nos primeiros dias, e que duas semanas sem contacto é sinal de preço desajustado ou de anúncio com problemas. Usa esse prazo como alarme.

As fotos. O Standvirtual permite até 24 imagens por anúncio. Um anúncio com 8 fotos tiradas ao fim do dia no meio do parque, com outros carros atrás, perde para um anúncio com 24 fotos limpas, mesmo que o carro seja igual. Tenho uma checklist de 25 fotos para o stand que podes imprimir e dar a quem tira as fotos.

A renovação. Um anúncio que está há 60 dias com as mesmas fotos de verão, agora em novembro, grita que o carro não sai. Quando um carro passa os 30 dias, volta a fotografá-lo, revê o preço e republica. Custa uma hora. É mais barato do que o destaque e resolve a causa.

Depois disto é que faz sentido olhar para pacotes e destaques. E nessa altura já sabes em que carros os pôr.

Onde o dinheiro desaparece

• Destaques em carros com preço errado. Já vimos porquê.
• Pacote acima do que o stock precisa. Se tens 18 carros e o pacote grande, estás a pagar ferramentas de destaque que não usas. Pede à conta o relatório de visualizações por carro e vê quantos ficaram abaixo da média: esses não precisam de mais destaque, precisam de outro preço ou de outras fotos.
• Renovações automáticas de anúncios de carros já vendidos ou reservados. Acontece mais do que parece, sobretudo em stands onde a pessoa que vende não é a pessoa que mexe no portal. Uma passagem semanal pela lista de ativos poupa dinheiro.
• Exportação para o OLX em carros que não têm perfil de OLX. Um comercial de 2023 a 28.000 € não vende no OLX. Um Corsa de 2012 a 6.500 € vende.

O que o Standvirtual não te dá

O portal entrega quem já está a procurar. Alguém escreve "Peugeot 2008 2021" na pesquisa e aparece o teu, ao lado de outros 40. Esse comprador é o melhor que há, e é por isso que pagas.

O que o portal não faz é chegar a quem ainda não decidiu. A pessoa de 34 anos que está a pensar trocar de carro para o ano, que ainda não abriu o Standvirtual, mas que passa 40 minutos por dia no Instagram e no TikTok. Essa pessoa vê carros nas redes antes de ir ao portal, e quando lá chega já tem dois ou três modelos na cabeça e, às vezes, já sabe de que stand.

Os reels são o formato que mais chega a quem não te segue. Um estudo da FanPage Karma de 2026 com mais de 6 milhões de perfis mostra que 47% do alcance dos reels no Instagram vem de pessoas que não seguem a conta, contra 35% nas imagens e 9% nas stories. No TikTok são 80%. Um stand que publica um reel por carro, todos os dias, como o Reel Flames faz a partir do anúncio, está a trabalhar esse público que o portal não vê, e a trazê-lo para o anúncio já com interesse.

Isto não substitui o Standvirtual. Complementa. O portal fecha a procura que existe; as redes criam a procura de amanhã. Escrevi sobre as contas disso em marketing nas redes sociais para stands, e sobre o que se consegue com as fotos do anúncio em vídeos de carros para Instagram sem filmar.

Uma rotina de 20 minutos por semana

Não precisas de um gestor de marketing para gerir a conta do Standvirtual. Precisas de uma rotina.

1. Abre a lista de anúncios ativos e tira os carros vendidos ou reservados.
2. Para cada carro com mais de 14 dias sem contacto, vê a posição na lista ordenada por preço do mesmo modelo e ano. Corrige o preço ou justifica-o na descrição.
3. Para cada carro com mais de 30 dias, fotos novas e republicação.
4. Escolhe no máximo 3 carros para destaque esta semana: os que têm preço nos primeiros lugares, fotos novas e procura (citadinos, utilitários e SUV compactos saem mais depressa, segundo o próprio Standvirtual).
5. Aponta a fatura do mês e o número de carros vendidos. Divide. Compara com o mês anterior.

Ao fim de três meses sabes quanto te custa cada carro vendido pelo portal, que carros merecem destaque e quais nunca mereceram. É mais do que a maioria dos stands sabe, e é o que decide se o próximo euro vai para o Standvirtual ou para outro lado.

Perguntas frequentes

O Standvirtual tem anúncio grátis para stands? Não como regra. O anúncio gratuito que aparece nas pesquisas é para particulares e tem limites. Os stands trabalham com conta profissional e pacotes pagos.

Os destaques comprados no OLX contam no Standvirtual? Não. São plataformas com faturação separada, mesmo pertencendo ao mesmo grupo. A exportação para o OLX leva o anúncio para lá, mas o destaque em cada site é comprado em cada site.

Quantas fotos devo pôr? As 24 que o Standvirtual permite, ou perto disso. Menos de 12 é sinal de pressa ou de que há algo a esconder.

Posso mudar o preço de um anúncio com destaque ativo? Normalmente sim, mas há relatos de limitações quando o destaque foi pago com base num intervalo de preço. Confirma na tua conta antes de contratar.