Jak założyć komis samochodowy w 2026: formalności, KSeF i marża

Weźmy Michała. Siedem lat sprzedawał auta w salonie w Radomiu, Otomoto zna od podszewki, ma odłożone 180 000 zł i upatrzony plac na 20 aut przy wylotówce na Kielce, za 4 500 zł miesięcznie. Plan prosty: kupić pięć aut, sprzedać, kupić kolejne.

Pierwsza rozmowa z księgową wywróciła połowę tego planu. Okazało się, że od tego, od kogo kupi Passata za 48 000 zł, zależy, czy przy sprzedaży za 56 900 zł zapłaci około 1 660 zł VAT, czy ponad 10 600 zł. I że zanim wystawi pierwszą fakturę firmie leasingowej, musi mieć program podpięty do KSeF.

Jeśli zastanawiasz się, jak założyć komis samochodowy w 2026 roku, przejdź tę samą drogę co Michał. Traktuj ten tekst jak mapę, a konkretne decyzje podatkowe skonsultuj z księgowym.

Komis czy skup: najpierw wybierz model

Słowo "komis" oznacza w Polsce dwa różne biznesy.

Komis w sensie prawnym. Właściciel auta (komitent) zostawia je u Ciebie, a Ty (komisant) sprzedajesz je we własnym imieniu, ale na jego rachunek, za prowizję. Reguluje to umowa komisu z art. 765-773 Kodeksu cywilnego. Nie zamrażasz gotówki, ale zarabiasz tylko prowizję.

Skup i odsprzedaż. Kupujesz auto na siebie, przygotowujesz je i sprzedajesz z własną marżą. Większy zarobek na sztuce, ale i całe ryzyko: auto, które stoi 80 dni, zjada Twoje pieniądze.

Większość placów łączy oba modele. Import używanych aut spada: w okresie styczeń-wrzesień 2026 przyjechało do Polski 612 481 sztuk, o 6,5% mniej niż rok wcześniej (Auto Świat, dane IBRM Samar). Dobrego towaru z zagranicy jest mniej, więc auta od ludzi z okolicy są cennym źródłem.

Jak założyć komis samochodowy: formalności krok po kroku

1. Forma działalności. Na start zwykle jednoosobowa działalność. Wpis do CEIDG przez biznes.gov.pl jest bezpłatny. Spółka ma sens przy wspólniku albo dużym kapitale.
2. Kod PKD. Przez lata komisy wpisywały 45.11.Z (sprzedaż samochodów osobowych i furgonetek). W klasyfikacji PKD 2025, według której robi się dziś nowe wpisy, handel autami przeniesiono do innych działów, więc aktualny kod sprawdź przy wniosku albo z księgowym.
3. Forma opodatkowania. Skala, liniowy albo ryczałt. To rozmowa z księgowym przed wpisem, nie po.
4. VAT. Limit zwolnienia podmiotowego od 2026 r. to 240 000 zł sprzedaży rocznie. Przy autach za 40-60 tys. zł przekroczysz go po kilku transakcjach, więc komisy zwykle od razu rejestrują się jako czynni podatnicy VAT (VAT-R).
5. Kasa fiskalna. Przy sprzedaży osobom prywatnym limit zwolnienia z kasy (20 000 zł obrotu) przekroczysz pierwszym autem. Zaplanuj kasę od startu.
6. Plac i ubezpieczenie. Najem, monitoring, OC działalności. Sprawdź, czy polisa obejmuje auta komitentów stojące na placu.
7. Rachunek firmowy. Płatności między firmami powyżej 15 000 zł muszą iść przelewem.

Umowa komisowa samochodu: co musi w niej być

Ustne "sprzedaj, potem się rozliczymy" kończy się kłótnią przy pierwszej obniżce ceny. Minimum w umowie:

• dane stron i auta: VIN, numer rejestracyjny, przebieg w dniu przyjęcia, liczba kluczyków, lista dokumentów,
• cena minimalna, poniżej której nie sprzedajesz bez zgody komitenta,
• prowizja (procent albo kwota) i moment jej pobrania,
• czas trwania umowy i to, co dzieje się po nim: opłata za postój albo odbiór auta,
• kto płaci za myjnię, detailing, drobne naprawy i zdjęcia do ogłoszenia,
• podpisane oświadczenie komitenta o stanie technicznym, szkodach i znanych usterkach,
• termin rozliczenia, np. 3 dni robocze od wpływu pieniędzy.

Gdy sprzedajesz osobie prywatnej, to Ty odpowiadasz wobec niej za zgodność auta z umową. Konsument ma na to 2 lata, a przy rzeczach używanych możesz ten okres skrócić w umowie, ale nie poniżej roku. Rzetelny protokół stanu od komitenta chroni więc Ciebie. Wzór umowy daj raz prawnikowi do przejrzenia.

Procedura marży: jak liczyć VAT przy sprzedaży auta

Procedura marży (art. 120 ustawy o VAT) pozwala płacić VAT nie od całej ceny auta, tylko od Twojej marży. Warunek: auto pochodzi od osoby prywatnej, od firmy zwolnionej z VAT albo od sprzedawcy, który sam sprzedał je w marży. Biznes.gov.pl ma przystępny opis faktury VAT marża z przykładem komisu.

Przykład Michała, auto kupione od osoby prywatnej:

	Kwota
Cena zakupu	48 000 zł
Cena sprzedaży	56 900 zł
Marża brutto	8 900 zł
VAT od marży (8 900 zł x 23/123)	1 664,23 zł
VAT liczony od całej ceny	10 639,84 zł

Na fakturze musi być dopisek "procedura marży - towary używane", a firma, która kupi od Ciebie auto, nie odliczy z niej VAT. Uważaj na zakupy od firm, które przy nabyciu auta odliczyły VAT: wtedy marży nie zastosujesz i sprzedajesz na zasadach ogólnych. W modelu komisowym liczy się też, kim jest komitent. Tu pada najwięcej błędów, więc ustal z księgowym schemat dla każdego źródła aut. Więcej w poradniku Otomoto o fakturze VAT marża.

KSeF w komisie: co zmieniło się w 2026

Krajowy System e-Faktur przestał być opcją. Oficjalny harmonogram na ksef.podatki.gov.pl wygląda tak:

• od 1 lutego 2026 r. KSeF działa dla największych firm (sprzedaż ponad 200 mln zł) i dla odbiorców faktur,
• od 1 kwietnia 2026 r. wystawianie faktur w KSeF obowiązuje wszystkich pozostałych,
• do końca 2026 r. poza KSeF mogą fakturować firmy, których sprzedaż na fakturach nie przekracza 10 000 zł miesięcznie. Komisu to praktycznie nie dotyczy.

W praktyce faktury dla firm, w tym leasingu, wystawiasz w KSeF, także VAT marża. Dla osób prywatnych KSeF jest dobrowolny. Program do fakturowania musi mieć integrację z KSeF, a księgowa nadane uprawnienia, zanim wydasz pierwsze auto na leasing.

Auto z komisu na raty: finansowanie klienta

Dane Google Trends pokazują, że zapytania "jaki kredyt na samochód" urosły w ostatnim roku o około 60%, a "leasing konsumencki" o około 50%. Klient coraz częściej pyta najpierw o ratę.

• Kredyt przez bank lub firmę finansującą, z którą współpracujesz. Decyzję wydaje bank. Jeśli bierzesz wynagrodzenie za pośrednictwo, sprawdź, czy potrzebujesz wpisu do rejestru pośredników kredytowych KNF.
• Leasing konsumencki dla osób prywatnych. Sprawdź limity wieku auta u leasingodawcy.
• Leasing dla firm, gdzie to leasingodawca kupuje auto od Ciebie, z fakturą w KSeF.

Jedna pułapka: jeśli w ogłoszeniu piszesz "rata od 899 zł", wchodzisz w przepisy o reklamie kredytu konsumenckiego, które wymagają m.in. podania RRSO i przykładu reprezentatywnego. Formułkę niech przygotuje partner finansowy. Więcej o rotacji w tekście o tym, jak szybciej sprzedać auto z placu.

Gdzie pomaga Reel Flames

Formalności załatwisz raz, a potem zostaje codzienna sprzedaż. Reel Flames pobiera auta z Twojego stoiska na Otomoto i codziennie publikuje z nich krótkie filmy i posty na Instagramie, Facebooku i TikToku, bez nagrywania i bez agencji.

Najczęściej zadawane pytania

Czy do założenia komisu samochodowego potrzebna jest licencja? Nie. Wystarczy wpis do CEIDG albo KRS, rejestracja VAT, kasa fiskalna i porządne umowy. Wpis do rejestru KNF może być potrzebny, jeśli sam pośredniczysz w kredytach.

Czy komis może stosować procedurę marży przy każdym aucie? Nie. Tylko gdy auto pochodzi od osoby prywatnej, firmy zwolnionej z VAT albo sprzedawcy, który sam sprzedał je w marży. Auto od firmy, która odliczyła VAT, sprzedajesz na zasadach ogólnych.

Czy komis musi wystawiać faktury w KSeF? Faktury dla firm tak, od 1 kwietnia 2026 r. Dla osób prywatnych KSeF jest dobrowolny. Zwolnienie do 10 000 zł miesięcznie komisu praktycznie nie dotyczy.

Ile pieniędzy trzeba na start komisu? Przy skupie najwięcej kosztuje towar: 15 aut po 40 000 zł to 600 000 zł na placu. Model komisowy wymaga dużo mniej gotówki, ale zarabiasz tylko prowizję.

Zobacz, jak to wygląda na Twoich ogłoszeniach

Wklej adres swojego stoiska na Otomoto i zobacz pierwsze filmy z własnych aut. Pierwszy miesiąc za darmo, bez karty.

Załóż darmowe konto

Przeczytaj też

• Jak szybciej sprzedać auto z placu: 12 sposobów na rotację w komisie
• Zdjęcia samochodu do ogłoszenia na Otomoto: checklista 25 ujęć dla komisu
• Marketing komisu samochodowego: jak zdobyć klientów poza Otomoto
• Kredyt i leasing w komisie: jak sprzedawać auta na raty